大家市场销售出来的其他商品，往上追朔得话，都是会有一个发源。例如离心水泵，它是用在建筑上的，而全部的建筑物是由建筑设计院设计方案的，因此离心水泵领域的信息源头便是规划院。

再例如，工厂的生产制造耗品，最后的使用人并不是采购部反而是生产技术部，《采购申请》由生产部明确提出，经上级部门准许后，才会把《采购申请》发往企业采购部，最后由采购部进行购置。因此，针对做工厂耗品的销售经理来讲，工厂的生产技术部才算是信息源头。

一样，针对企业员工培训市场销售而言，最后接纳学习培训的单位才算是信息源，而不是承担购置的人事部门。

一般来说，顾客的购买要求都是以信息源头进行，经过上级部门、财务部的审批，最后由采购部或行政人事明确提出购买计划方案。销售经理如能触及到这种应用单位，就要比竞争者更早获得精确的一手信息。

这类在顾客源头单位刚明确提出要求时，就为用户配对好设备的作法，通常可以把市场销售做在最前线，乃至不用采购部出计划方案就已经进行买卖。

那麼怎样获得到信息的源头顾客呢？

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